협상계약에서 가격은 얼마로 쓸까

협상에 의한 계약은 기술 점수가 대부분이고 가격은 10~20점입니다.

산식 (흔한 기준)

• 입찰 금액이 추정가격의 80% 이상: 가격 점수 = 배점 × 가장 낮은 입찰 금액 ÷ 내 입찰 금액
• 80% 미만: 가장 낮은 금액 대신 80% 금액을 기준으로 하고, 더 낮춘 만큼 최대 2점까지만 더 줍니다.

뜻

• 80%까지는 낮출수록 점수가 오릅니다.
• 80% 아래는 많이 낮춰도 거의 안 오릅니다. 그래서 80~90% 사이에서 정하는 회사가 많습니다.
• 가격 배점 20점에서 100%와 80%의 차이는 4점입니다. 기술 점수 4점을 더 받을 자신이 있으면 가격을 덜 깎아도 됩니다.

정하는 순서

1. 원가를 계산해 남길 수 있는 최저 금액을 정합니다.
2. 경쟁사가 얼마나 낮출지 어림합니다.
3. 계산기로 가격 1%가 몇 점인지 보고 정합니다.

기관마다 산식이 조금 다릅니다. 제안요청서의 '가격 평가' 부분을 확인하십시오.

바로 써 보기: 협상계약 가격 점수 계산기